赤水河酒收割智商税?梅西“签名款”价格对标飞天茅台
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2024-05-12 19:10:16
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  1月11日,梅西和赤水河酒在官方微博发布信息,梅西签字祝福款赤水河酒(成功版)首发,全球限量1万件。

  去年8月官宣梅西为代言人后,赤水河酒虽未上市相关产品,但其营销端却动作频频,其在高铁站、高铁列车、高速公路等地不断“刷屏”投放广告,并于2023年12月31日将广告打到了美国时代广场。此外,1月10日晚,赤水河酒的广告宣传片还登上了央视一套的黄金时段。

  面对即将到来的春节酒水旺季,赤水河酒的造势力度可见一斑。

一个拓印“溢价”400元

  产品方面,梅西签名祝福款使用的是神秘系列白瓶款,单瓶53度500ml装售价为1499元,单箱(6瓶)装售价6600元/瓶,单瓶价格与飞天茅台建议零售价一致。

  值得一提的是,非签名款53度500ml装的“神秘白”价格仅1099元/瓶,较签名款价格足足低了400元。

  当《国际金融报》记者询问二者之间的区别时,京东自营旗舰店客服人员表示,“签名款有收藏证书,更有纪念意义和收藏价值。”

  事实上,瓶身上的签名也并非梅西亲笔签名,而是梅西签名之后的拓印。而从首发数量来看,其所提到的全球限量1万件也并非仅有1万瓶,客服人员称“共有1万箱,6万瓶”。这或许会影响到其收藏价值。

  此外,赤水河京东自营旗舰店的宣传海报显示,下单十箱起支付顺序排名前5名送梅西亲笔签名球衣一件,并将在其他购买者中随机抽取3名赠送亲笔签名球衣。“如今前5名亲笔签名球衣名额已满。”客服人员说道。这也意味着,后续买家只能通过抽奖获得另外的签名球衣。

  事实上,赤水河酒正是与梅西绑定才被外界熟知。

  作为全球知名的足球巨星,梅西身价不菲,这也是其第一次代言中国白酒品牌,据此前媒体披露,梅西主要授权给赤水河酒的代言权限为使用肖像权,费用为每年2000万余元。

  与高额的代言费相比,梅西与白酒这两个毫不相关的话题更引起市场的关注。

  中国食品产业分析师朱丹蓬表示,品牌代言人更多是起到锦上添花的作用,而赤水河酒本身却并没有品牌效应、规模效应和粉丝效应,且梅西也可能对中国白酒品牌并不是很了解,对相关受众人群影响效果并不大。

仍在亏损

  2000多万的代言费对于赤水河酒来说并非小数目。

  天眼查显示,赤水河酒的背后公司“贵州中赤酒业股份有限公司”(下称“中赤酒业”)成立于2021年9月23日,注册资本3亿元,实缴资本约1.1亿元。

  据有关数据,中赤酒业截至2022年的资产总额为10581.1万元,利润总额为-948万元,净亏损713万元,负债总额304.86万元;2023年一季度其仅实现营收278.49万元,净亏损120.54万元。

  从股权穿透图来看,中赤酒业只有两名自然人股东,其中赵超持股1%,剩余99%由高进华持有,后者为实控人。高进华的另一个身份是史丹利农业集团(下称“史丹利”)的掌舵人。

  据悉,史丹利成立于1992年,是一家专业从事复合肥生产及销售、粮食收储、农业信息咨询、农业技术推广、农资贸易等在内的综合性农业服务商。市场也一度质疑,是否是史丹利布局了中赤酒业。

  不过,史丹利在互动平台回复称,中赤酒业不是公司的子公司,而是史丹利控股股东控制的公司。同时,史丹利曾对媒体公开表示,中赤酒业邀请梅西代言等均与史丹利无关,是高进华的个人行为。

  事实上,史丹利此前也有涉足白酒行业。2021年该公司年度经营管理年会上,高进华曾表示,为实现“5年突破200亿”的目标,站在未来安排今天,提前布局湖北松滋、河北黎河、广西贵港、贵州酒业四大项目,并要求“做一个成一个,非拿下不可”。

  同时,史丹利也在用真金白银支持中赤酒业。去年4月披露的一则公告显示,史丹利预计全年将采购约500万元的赤水河酒,主要用于公司发放员工福利和日常招待使用,彼时已发生金额为92.84万元。

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